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【 莱谷地产多媒体销售中心 】

互动时代的来临,房子还是以前的房子,但是消费者已经和以前完全不同了,那么房地产市场必然是以消费者的需求为导向,随之,这种变化必将带动营销模式、营销理念以及销售方式的转变和升级。让我们来回顾以下以前的销售形式:

大家都会记得,早期的地产销售,大多是派人在各种场所散发传单、电话营销、在报纸上大面积做广告、然后带着客户来看板看房等售楼方式;之后,随着网络和数字影像技术的发达,地产的销售是通过网络广告投放、沙盘演示、三维宣传片、精美楼书推介等整合行销的售楼方式,这也是目前多数地产上商普遍运用的售楼方式。随着数字科技和新媒体技术的快速发展,数字售楼处应用而生。

数字化销售工具简称是数字售楼处,就是把地产相关的销售内容进行数字化处理,并与现代的展示系统进行融和,在挖掘项目内涵和销售重点的基础上,传达给潜在的购房者,是他们获得信息的直观感受,以达到销售的目的。数字售楼处的最大特点是,全方位、沉浸式、交互性地展示楼房信息,在有限的售楼空间中展示无限的楼盘信息内容,以真实的沉浸感让观看者犹如身临其境,增加对楼盘项目的理解。

数字售楼处是将数字内容和传统展览内容进行整合包装,实现售楼和文化内涵的深层展示。将虚拟信息与售楼实体展示相结合,不但可以大大扩充展示的内容,延伸展示的内涵,使购房者获得直观的感受,达到完美的传播效果。

作为数字售楼处的专家,莱谷在长期的工作中总结了丰富的经验,在数字售楼处的制作方面,十分重视项目本身的销售策略。一般的程序是:

1 与甲方进行沟通,确定项目本身的定位及需求。

2 现场勘察,确定数字售楼处的具体展示方式。

3 对项目本身做全方位的专业话分析,确定宣传内容和重点,对有效信息进行全方位的整理和加工。

4分析购房者的内在需求,并对信息进行数字化处理,形成前期的策划、虚拟三维的模型建设、图像的风格特点、音乐风格的选择等等。

5 利用数字技术,完成数字售楼处的整体包装和设定,包括软件和硬件的融合。

6 现场安装调试,增加沉浸感的体验,收集反馈相关信息。

莱谷在数字售楼处的制作方面,将为用户提供一套完整的数字化营销模式,包括:售楼中心的建筑设计、室内展陈设计、装饰设计、多媒体技术软件系统集成、数字内容制作、硬件设备安装和维护以及网络版数字售楼体验中心制作等一体化解决方案。

数字售楼处采用三维数字图像技术、网络科技、人工智能等计算机科学的前沿技术。满足了不同购房者的看房习惯,形成在屏幕里的移动售楼部,方便销售人员的随时调用,是房地产企业全新的数字化营销工具,也是被称为数字时代最先进的数字化售楼解决方案。随着科技的发展传统的广告及产品推广模式已经不能满足客户的多重需要,而作为迅速发展的房地产行业更是率先尝试了新的运营模式,不管是在各大售楼处还是公司的售楼大厅,莱谷的房地产销控系统都用起了新奇有趣的作用!

数字售楼处的制作可分为硬件和软件、技术施工三大重要环节,在形式上包括比较多的内容,下面我们依次展开。

综合的数字售楼处包括:数字沙盘系统、数字影像系统、多媒体互动系统、平板电脑销讲系统、虚拟导览系统、网上售楼处等几大部分。这是一种全面的数字展示销售系统。

1 数字沙盘系统

通过声、光、电、图像、三维动画以及计算机程控技术与实体模型相融合,可以充分体现区位特点,达到一种惟妙惟肖、变化多姿的动态视觉效果。对参观者来说是一种全新的体验,并能产生强烈的共鸣。

数字沙盘包括投影仪和模型沙盘作为基础进行互动演示,莱谷在数字沙盘上运用了国内外先进的融合对位技术、曲面校正软件技术、边缘融合软件技术、VR数字平台技术等等,让数字沙盘和宣传影片实时互动,给人的视觉效果更加丰富。

2 数字影像系统

用三维手法呈现项目的未来展示,准确的还原项目现实,突出园林景观的建筑地理位置;提升项目的品质与价值。数字影像系统还包括沉浸式体验影厅,由数字内容、硬件(投影系统、播放系统)和系统集成(多组投影同步控制系统、无缝拼接系统和曲面处理系统)组成。目前这种形式是业界公认的体验式营销推广策略,根据售楼处环境及实际需求,可分为120150180360度不同